Как продать квартиру в кризис

Я спросил нескольких экспертов, кто же покупает недвижимость, когда на дворе кризис. Все сошлись в одном – рынок стал другим, соответственно, изменились и покупатели. Стало много людей с небольшими, по старым меркам – «несерьезными», бюджетами. Их лимит – не более 2 миллионов рублей, и выбрав квартиру, берут они её достаточно быстро.

1. Ограниченный бюджет

В 2015 году появилось множество клиентов, лимит покупки которых ограничен 2 миллионами рублей – так говорят специалисты. Главное для них – низкая стоимость вхождения.

Они очень боятся потерять возможность купить квартиру, потому что не особо ожидают дальнейшего снижения цен. А ждут они подорожания, и боятся, что в свой бюджет уже не уложатся.

2. Центр = спальный район

Для большинства уже не так важно, где брать квартиру – в самом центре города, или в одном из его спальных или пригородных районов. Главное для таких клиентов – транспортная доступность и инфраструктура. И, разумеется, цена.

3. Нет ипотеке

Эксперты отмечают, что граждане теперь рассчитывают только на себя, и не готовы брать ипотеку или займ. Они не уверены в том, что их и дальше будет ожидать стабильный доход, чтобы осуществлять выплаты банку.

4. Богатые любят выбор

Клиенты, имеющие на руках сумму больше 2 миллионов рублей, в свою очередь, гораздо тщательнее в выборе квартиры, могут подолгу изучать рынок, в т.ч. и новостройки. Для них не столько критично покупать жилье в новостройках на стадии котлована, чтобы сэкономить хоть чуть-чуть. Уж лучше слегка переплатить, но получить большие гарантии того, что объект будет достроен, и сдан в срок.

5. Молчуны

Эти клиенты внимательно следят за тем, что происходит с конкретным проектом в строительстве. Только после этого они принимают окончательное решение. Ведь как раз сейчас застройщики пытаются продать как можно больше объектов до конца года. Поэтому эти покупатели ждут дальнейшего снижения цен, правда, также, как ждали его в сентябре, августе и т.д.

6. Альтернативные механизмы

Это очень большая группа людей – обладателей собственного вторичного жилья, рассчитывающего купить квартиру в новостройке, продав его. Они приходят к застройщикам и агентствам недвижимости, говорят, что у них есть несколько миллионов рублей, но в какой-то момент выясняется, что получить эти деньги можно лишь продав предварительно их собственную квартиру. Т.о. у них нет реальных денег, зато есть недвижимость, продать которую сейчас очень непросто.

7. Инвесторы не торопятся

Сделок, связанных с вложением денег, на рынке первичного жилья стало особенно мало – вряд ли более 10%. Все потому, что новостройки уже не дорожают такими темпами, как раньше, и тем, кто раньше зарабатывал так, стало это неинтересно. Инвесторы ориентируются на проекты, выход из которых с прибыль произойдет не позднее, чем через 6 месяцев. И выбирают они проекты очень внимательно.